| 作者 | [美]西克海利/王天/谢子力 |
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| 出版时间 | 2004-06-01 |
特色：
欢迎来到这个强有力的销售薪酬的世界。如果你在读本书，那你可能在与一个销售团队一起工作，而且提高销售业绩是你永不停止的目标。大卫提供了企业设计销售薪酬方案的20个步骤。还介绍了解决以下几个总是的指导原则，对薪酬方案的管理和控制，并向销售团队做出解释，销售薪酬方案的审核与评估，本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序。提供了在设计、构建和实施有效的、可以使利润*大化且妈终保持增长的销售蘑酬方案时需要用到的大量工具。