作者 | 哈罗德·J·诺维克 |
出版社 | |
出版时间 | 2003-08-01 |
特色:
本书作者诺维克以他的一贯的坦率直接的风格,将一个复杂的问题表述得简单易懂。这是一本所有从事销售、营销及相关工作的人的必读物。
通过代理商进行销售是一种世界名公司普遍采用的销售方法,也是目前*先进、*有效的销售形式,它可以帮助自己公司在极短的时间里,迅速打入新的市场,扩大销售额,而所付出的成本却极小。本书将帮助读者如何寻找合适的代理商,如何对代理商进行有效的管理,并提出了许多行之有效的方法和策略。由于本书实用、易行、有效,故在美国一出版,便一再重版,本书即第3版译出。