特色：
MBA营销实务与案例丛书（第二辑）。 本书分为三个部分，从“实务和实例”的角度分析销售人员的管理。**篇介绍“销售人员管理的六大步骤和方法”，既销售人员的招聘与挑选、培训、激励与沟通、指导、报酬、评估；在第二篇中，从销售经理（从基层主管到*高级销售经理）角度讲述销售管理的内容和技巧，销售经理的素质训练和能力；在*后一部分，读者朋友将会看到销售人员自我管理的内容和方法，以及销售难题的发现和解决方法。