特色：
本书针对汽车流通领域存在的问题，结合国内外汽车销售的实际案例，从汽车品牌营销管理和区域营销管理两个方面，介绍我国汽车营销的现代化模式和方法。
本书阐述了我国汽车营销的现代化模式和方法，分上下两篇。上篇为品牌营销管理，包括汽车的品牌营销，市场信息的收集与整理，汽车品牌的市场细分与定位，销售渠道的建立与分销商的确定，销售渠道和销售商管理，销售计划的预测、制定与监控；下篇为区域营销管理，包括客户管理与客户开发，销售人员的招聘与公共关系，销售队伍的建设与日常管理，创新销售的理论与实践。本书是广大的汽车营销人员快速地掌握工作方法与工作技巧的参考书。