本书为销售管理的经典著作，阐释了全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍，使得销售经理在提升自身职业生涯的同时，帮助企业赢得更大的竞争优势。第10版增加了许多新的案例资料，章首案例也全部更新，并重点介绍了销售网络、客户生命周期价值、销售解决方案、销售职责等内容。本书为销售管理的经典著作，阐释了全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍，使得销售经理在提升自身职业生涯的同时，帮助企业赢得更大的竞争优势。第10版增加了许多新的案例资料，章首案例也全部更新，并重点介绍了销售网络、客户生命周期价值、销售解决方案、销售职责等内容。