作者	广东经济出版社
出版社
出版时间	2004-08-01

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对于一个普通的销售员，特别是一个刚刚从事销售行业的销售员来说，销售面谈是一件很痛苦的事。因为在这个真正和客户面对面打交道的过程中存在太多的变数，可以称得上“一招不慎，满盘皆输”，所以，销售员觉得销售面谈是一件无法把握的事。 其实，我们大可不必如此担心，只要我们熟悉了整个面谈过程，知道了每一步该怎么走，你会发觉，其实要客户成交就是那么简单！ 那么整个面谈的流程是怎么样的呢？怎样的面谈才算是一个成功的销售面谈呢？本学习方案从三大方面来与你共同分享： ·如何有效地破除客户冰封的大门——营造一个和谐的氛围。 ·如何通过有效的询问和聆听——探询到客户的需求点。 ·如何通过show出十全十美的产品——满足客户的需求。