特色：
上篇渠道战略**章了解渠道的定位战略渠道定位也需要时机目标影响要素详解抓住利润的生命周期渠道模式设计第二章构建伙伴型的渠道关系战略开一个双赢的处方引爆渠道伙伴的生产力伙伴型火系链实战操典第三章渠道的库存管理战略库存冰山优化尔的库存逼近零库存科学计算补货量第四章渠道的账款管理战略账款管理：市场开发的**课不良账款，大部分根源在自己不良账款如何吞噬销售额不良应收账款的防范追讨账款的策略第五章渠道的信用管理战略信用管理的实质影响企业的信用管理水平的两大要素做好企业自身的信用管理对客户资信的管理对内部授信的管理确定信用的标准和等级渠道信用风险的控制……第六章渠道的人力资源管理战略第七章渠道的市场运营管理战略第八章渠道的发展战略中篇渠道的诊断**章赊销是把双刃剑第二章窜货：让人欢喜让人忧第三章经销商跳槽：风险和费用都会增加第四章让人爱恨不得的大客户第五章终端：关键的临门一脚第六章渠道成员的选择：不求*大的，只求*好的第七章如何套牢经销商第八章遭遇渠道冲突时，化干戈为王帛下篇渠道文本**章渠道客理文案范本第二章渠道战略基础文本参考书目