作者：蔡海彬, 范超伟著
出版社： 电子工业出版社
CIP号：2016048952
书号：978-7-121-28306-2
出版地：北京
出版时间：2016.2
定价：￥35
快速消费品销售团队的中层，销售压力非常大，但处于这个职位的管理者，往往会陷入执行力怪圈：下属各有各的小算盘，阳奉阴违，很多事情安排之后无疾而终，让你无处着力，无从下手。那么，这一切真实的原因是什么呢？本书从一个第三者的角度出发，以一名大区经理为主角，拿市场上的真实案例为蓝本，深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法，让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终的全过程。