作者：
出版社： 长春出版社
CIP号：2016048078
书号：978-7-5445-4381-1
出版地：长春
出版时间：2016.3
定价：￥38
林意珍女士从事保险营销19年，对保险销售工作有独到的理解，也积累不少优秀的经验。本书是林意珍女士写给从事保险事业新人的教战手册，教给新人如何认识人生的阶段；学会如何去分析客户的需求、讲解保险，根据客户人生阶段较大限度地做大保单；如何与客户沟通观念；个人如何建立自我认识；入行初期如何有方法去积累客户，进而找到成功的途径，全方位为新人展现从事保险事业的蓝图和成功路径。