作者	盖登氏编辑委员会 编
出版社
出版时间	2005-02-01

特色：
本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。 翻开本书，您将学到： ●推销准备技巧 ●切入推销主题的技巧 ●询问与倾听的技巧 ●产品说明技巧 ●展示的技巧 ●缔约的技巧 ●接近客户的技巧 ●事实调查的技巧 ●将特性转换成利益的技巧 ●异议处理技巧 ●建议书的写作技巧

“杰出的业务员是培训出来的”——对盖登氏的编者而言，他们亲身的经历或亲眼目睹的事实，都可以印证这句话的真实性。 接下的问题自然是“如何训练出杰出的专家级业务员？”许多业务主管阶导的热心读者，期望我们能像编写如《高阶主管VIP经营训练指导》、《年度 策略规划及预算实作指引》、《顶级营销总监工作手册》等书一样，尽早出版一本培训业务员的教材。 《业务员入门手册》是一本专业推销培训教材，是我们本着“我们培养专家”的一贯宗旨完成的一本编写难度颇大的培训教材。