作者：潘文富, 黄静著
出版社： 清华大学出版社
CIP号：2015161904
书号：978-7-302-40695-2
出版地：北京
出版时间：2015.
定价：￥29.0
本书从生产厂家当前的现状开始，客观分析经销商管理难的背后原因，然后，按照经销商的管理次序，从招商工作开始，系统地阐述业务人员自身基本功打造，拜访与沟通技术，管理概念的调整及部分管理策略的运用。