作者：
出版社： 沈阳出版社
CIP号：2018289938
书号：978-7-5441-9883-7
出版地：沈阳
出版时间：2019.1
定价：￥35.0
本书从购买心理的角度，向读者介绍了诱导购买在销售中的作用；接近客户时应注意的事项；掌握客户购买的七个阶段，重点分析客户购买的动机；如何诱导顾客购买，八种顾客类型及其应对技巧；推销活动中利用“负诱导”促使成交。徐源，男，60，武汉视野教育咨询有限公司教研部主任，主要从事职业教育市场调研、教材和教法研究、职业技能培训。