作者	盖登氏编辑委员会编
出版社
出版时间	2005-03-01

特色：
本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。翻开本书，您将学到：●推销准备技巧●切入推销主题的技巧●询问与倾听的技巧●产品说明技巧●展示的技巧●缔约的技巧●接近客户的技巧●事实调查的技巧●将特性转换成利益的技巧●异议处理技巧●建议书的写作技巧

“杰出的业务员是培训出来的”——对盖登氏的编者而言，他们亲身的经历或亲眼目睹的事实，都可以印证这句话的真实性。接下的问题自然是“如何训练出杰出的专家级业务员？”许多业务主管阶导的热心读者，期望我们能像编写如《高阶主管VIP经营训练指导》、《年度策略规划及预算实作指引》、《顶级营销总监工作手册》等书一样，尽早出版一本培训业务员的教材。《业务员入门手册》是一本专业推销培训教材，是我们本着“我们培养专家”的一贯宗旨完成的一本编写难度颇大的培训教材。