作者	麦肯思特营销顾问公司
出版社
出版时间	2005-03-01

特色：
双赢效果顾问式行销完全攻略。揭秘销售经理、销售代表和**销售精英，如何与重点客户建立信任与伙伴关系，实现销售业绩大幅攀升。

顾问式销售作为一种销售模式，同时也是一门销售技术，它强调一种销售理念的更新，即从以产品推介为出发点的说服购买型转化为逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。但是，实际运作中，仍然存在着操作人员对这一销售模式的误解甚至歪曲，导致不能充分发挥此项技术的独特优势。本书语言简练，并辅以画龙点睛的框架语言，主要介绍：顾问式销售的真正含义、顾问式销售成功运作的要点、流程，通过深入剖析顾问式销售的成功运作，为顾问式销售正名并提供更为合理、高效的顾问式销售运作技巧和策略。