作者	[美]理.博安；张燕
出版社
出版时间	2005-01-01

特色：

超过100个新观点、手稿和案例源于全国*著名的销售培训师对于提高美国生产率，创建新业务是很必要的基础环节。《成功的电话营销》为开拓新市场机会提供了既富有实践性又宝贵的洞察力。——巴克·罗杰斯《IBM之路》和《赢得自己和他人的*好回报》的作者理·博安提供了对销售艺术的理解，这门艺术是销售人员必不可少的。他的经验、轶事和哲学方法是无价之宝……——维克托·凯阿姆三世雷明顿商品有限公司CEO可能还存在一本关于怎样从事和怎样成功从事条码电话营销更好的书，但如果真的存在，我从来没有看到。它是一幅关于如何成为销售专家的独一无二设计蓝图。——奥格·曼丁欧《世界上*伟大的销售员》**和第二部分的作者销售是一条艰巨的、富有挑战性的谋生之路。对于那些掌握了电话营销精湛技术的人来说，这也是一种快乐。在这本名为《成功的电话营销》的新书里，理·博安介绍了一种销售人员如何成功地从一张列有未曾谋面人名字的纸上发现客户的艺术。理的理解很好，在某种意义上，一个冷静的电话——与一个顾客相遇能创造，提高或者破坏一个积极的工作关系。——任·则姆可执行研究协会主席《服务美国：在新经济中经商》的合作者就像潜水员在跳进冷水之前要穿上紧身潜水衣一样，任何销售人员应该在做电话营销之前拥有理·博安的新书。理用销售的发抖置换了销售的寒战。——哥哈德·格彻旺德特《自身销售威力》的发行人