作者	（美）巴利.西斯坎德（BarrySiskind）/郑睿
出版社
出版时间	2005-03-01

特色：
全美劲销八万册！释放您的会展魔力为产品选择合适的会展仅仅是起始的**。详尽地设定目标、谨慎地规划、小心地执行、精力充沛地跟进，所有这些，才能确保获取会展的丰厚收益。无论你是刚入门的菜鸟，或是想进一步提升的老手，本书所提及的有关成功会展的秘诀都能让你受益匪浅。这本*新升级与内容拓展的指南涵盖了大量详实的数据，能为您在会展中遇到的问题提供完满的解答。比如：·我该如何确立自己的会展目标？·哪种类型的展棚*为适用？·我该如何克服时间、态度、疲劳三大障碍，与参展者建立起融洽的关系？·我该怎样在3秒钟内抓住参观者的注意力？·该如何运用肢体语言来协助我们辨别与确认潜在客户？·会展结束后，怎样利用其后续影响来实现利润？

要想通过商业会展的手段，成功抢占国际、国内市场，就需要有一定的技巧与策略，这种技巧与策略在几个世纪以来一直在不断改进、提高。事实上，那些在古老东方的古董买卖中使用的一些基本销售技巧，至今仍在广泛地使用。成功的销售其实是一种在人群之间实现有效沟通的方式。虽然将产品或服务卖出去是销售的重点，但其**要务是在客户与销售人员之间建立良好的沟通。不论是古代的商贩在集市上大叫“伙计，我想咱俩该做笔买卖！”或是当今那些销售精英为新客户解决燃眉之急，他们做语言交流的目的都是建立沟通——以此获取更多信息，直至*终做成一笔交易。《会展营销全攻略》(原名《成功会展手册》)是专为致力于国际、国内会展业的管理、从业人员所撰写的一本参考书。根据《商务会展周刊》提供的数据表明，在北美每年大约举办一万多场会展。与会企业总数超过一百万家，而用于商品展出的费用则超过200亿美元。由此看来，会展业的确是一块大蛋糕，但许多企业尤其是其工作人员，参加会展全凭一时兴趣。本书所论及的一些原理对该行业的每个从业人员都适用。每个人都应该明确其个人职责的重要性。对于你公司里的员工而言，只要他从事的是会展工作，都必须熟读本书的内容。为同时兼顾会展业新人与资深工作者的需要，本书在内容编排上分成三个章节:**章——展前预备:举办成功会展的**要素是在开展前做好周密的计划和准备。第二章——会展进行:工作人员必须通晓在会展当场所需的一切重要的销售、工作技巧。第三章——展后收尾:在会展结束后为避免前功尽弃，必须合理安排、执行跟进步骤，同时对会展成果做深入的分析。将本书中所附的表格作为你计划、执行工作进程中的一部分。一步一步地遵循书中的指导，*终结果将令所有人感到满意。即使你不像东方商人那样大声吆喝，你也可以用专业化的营销手段来征服更多的顾客。