作者	菲利普·麦克斯·凯
出版社
出版时间	2005-07-01

特色：
他山之石，可以攻玉。 ——中国通信企业协会副会长兼秘书长 郝为民 作者的“八步销售制胜法”是其30年电信销售从业经验的积累，其核心思想和理念同样适用一中国的电信市场。同其他的电信理论专著不同，本书更多地介绍了销售实战中策略和技巧的应用，对设备供应商和电信运营商的大客户销售人员来说，是一本不可多得的实操手同。 ——中国联通公司副总裁 杨小伟 作者是美国一流的电信行业销售培训专家，本书长期在亚马逊畅销书排行中名列前茅，书中内容是和者几十年销售经验的总结，无疑会给我国电信业营销工作带来借鉴作用。 ——北京邮电大学经济管理学院院长 吕廷杰 教授 作者行文轻松幽默，语言精辟，可读性强。销售人员如果想要获得事业成功的话，本书提出的八步制胜法值得认真研读。 ——中国市场学会秘书长 任林书 无论是新人还是老手，所有公司的销售人员，都可以从本书作者对销售职业的热情、对电信行业的渊博学识以及聪明才智中获益。 ——北电网络公司区域销售经理 阿特·埃利斯

在电信设备、业务或者技术销售领域里，不管你是满怀信心刚刚进入这个行业的新人，还是想把销售水平提高到一个新境界的老销售人员，你都会发现本书提供的八步销售制胜法非常实用。随着电信技术的迅速发展以及管制机构对电信业务的管制放松，经营电信业务的单位会越来越多，消费者选择电信设备或服务提供商的空间会越来越大。本书作者向我们展示了在垄断被打破的背景下，如何通过与客户建立稳固持久的合作关系，修炼**的职业态度、销售技巧和相关知识，进而创造辉煌的销售业绩。 随着电信技术的迅速发展以及电信业管制发生的变化，消费者选择电信设备或服务提供商的空间会越来越大。本书论述了在垄断被打破的背景下，如何与客户建立稳固持久的合作关系，如何修炼从事电信业工作所**的职业态度、销售技巧和相关知识，如何开创成功的销售业绩。本书适合电信市场销售人员及一般电信管理人员阅读。