作者	［美］金克拉　著　王岩　译
出版社
出版时间	2002-07-01

特色：
美国近1857家大公司采纳了本书所宣扬的金氏销售法，运用近5年，哈佛商学院的追踪结果显示，近80%的公司销售业绩同比提高了25%。　　　　我们按照《销售的资本》的法则进行公司改革，可以说，我们发现了“新大陆”。每一个销售人都说，感觉妙不可言。　　　　　　　　　　　　　　　　－梅塞德斯奔驰公司销售总监迈克尔．史密斯　　如果你认为《羊皮卷》能给你带来什么的话，那只是情感上的。本书可以立即运用，它把一切的观点都隐藏在文字背后。同那些发明了理论的专家相比，本书作者同样伟大。　　　　　　　　　　　　　　　　－“定位”理论发明者　　艾尔．里斯　　当我们迷茫于那些五花八门的理论时，“金氏”销售法则的出现为它们作了一次终结。这本书看不到神奇之处。它的神奇在于你应用了之后。　　　　　　　　　　　　　　　　－“万宝路”香烟北美销售总裁威廉．莱特

本书是美国**销售激励大师有关销售基本功的一部名作，它被《美国商业周刊》评为*适合21世纪的公司推广到销售一线的一本书，21世纪销售理念的开启之作。　　作者对美国数百家公司进行了跟踪研究，发现了美国公司销售实践中的重大缺陷。在本书中，作者以*朴实的语言阐述了销售的*平常的技巧，由于这些技巧蕴含了*新的销售理念，本书可以说是一部理念与技巧的集大成之作。