作者：牛力娟, 卢珊主编
出版社： 西北工业大学出版社
CIP号：2017220700
书号：978-7-5612-5627-5
出版地：西安
出版时间：2017.8
定价：￥45
本书内容：第一篇认识与设计渠道1.认识分销渠道2.如何设计有效的分销渠道3.设计渠道层次4.设计渠道层次5.建立渠道关系6.选择渠道成员第二篇选择渠道类型7.经销与销售代理8.连锁与特许经营8.网络分销9.国际分销第三篇管理渠道成员10.激励渠道成员11.化解渠道冲突12.评估渠道绩效13.渠道整合第四篇终端14.认识终端15.如何将货铺到目标终端16.如何策划与执行终端促销，等。