作者	（美）堂普法雷
出版社
出版时间	2005-09-01

特色：
如何使你的商务陈述更有吸引力，利用非常规策略实现常规目标 以*少的投资谋求*大的回报。 营销经典。“游击”的核心理念在于：在激烈的市场营销中，打破常规，运用新、奇、特的点子，不靠大肆宣传和花费，充分利用有限的资源，以*少的投资谋求*大的回报。 人人都是天生的说服者，都因需要去说服别人。做一个杰出的说服者需要具备什么呢？本能是一和丰厚的资产。除此之外，还要有超凡的天赋、人格魅力，再就是经验。不管你是否在准备，还是在作正式陈述，在会上发言，或在办公室、街上、停车场与人单独交谈，接受和运用本书的五大基本原则都将帮助你创造性地思想和谈话，成功应对每一次新的商务挑战。 ‘ 要想知道自己是否具备做一个优秀说服者的潜能，需要深刻理解以下五大基本原则： 品格：理解你作为说服者的角色和高度，突出展示坚定、能力、同情和公正； 力量：估测听众的性情，与权力经纪人交谈； 目标：阐明和确定与你的品格和听众相符的、可衡量的目标； 论证：用案例、权威或视觉形象私下与听众进行条分缕析的接触； 反驳：学会驳斥别人的论点并克服与自己对立的

在本书，作者主要从品格、力量、目标、论证和反驳五个方面对说服这门艺术作了精湛的、仔细的分析，让你知道其中的每一个说服细节，并且帮助你勇敢地战胜说服的种种障碍和恐惧的心理。说服，如同营销，是一个过程，而不是一个事件；如同营销，需要耐心和洞察力。除了运用逻辑和推理外，说服和核心是要富有情感和激情。通过本书的学习，掌握了说服，你也就获得了接受、认同和成功。对说服错综复杂的细节了解得越多，你就越能更好地进行说服。不仅在营销方面如此，在生活各个方面也是这样。