作者	(美)卡斯珀
出版社
出版时间	2003-07-01

特色：
当你阅读本书时，我极力建议你从**章开始，拥有对缩短周期销售的基本认知。之后，你便可以选择你感兴趣的章节来阅读。每一章节探讨的是缩短销售周期的不同技巧与概念，以及具有代表性的个案研究。

本书将告诉你如何节省宝贵的时间，具体有效地改善你的业绩，并且利用科技为你自己与公司获得更大的收益。在任何销售周期的阶段中，你惟一必须重视的就是——缩短它！ 本书为你提供一个具体有效的销售模式，帮助你缩短每次销售所需的时间，重新抢回销售的控制权，并且在你的竞争对手吃完早饭之前，让你的客户在成交合约书上签名。