作者：高炳华, 黄伟彪主编
出版社： 华中科技大学出版社
CIP号：2017196890
书号：978-7-5680-3293-3
出版地：武汉
出版时间：2017.9
定价：￥25
全书共十二章，主要包括房地产营销策划的含义、作用、原则和流程，房地产市场调查、环境分析、客户需求分析和竞争楼盘分析，房地产项目前期策划（项目选址与可行性研究），房地产项目STP策划（房地产项目市场细分、目标市场选择和市场定位），房地产项目融资策划（融资方式策划、权益融资策划、债务融资策划和信托融资策划），房地产产品策划（产品品牌策划、产品风格策划、产品装修策划和产品包装策划），房地产价格策划（ 定价方法策划和定价策略策划），房地产营销渠道策划（直接渠道策划和间接渠道策划），房地产促销策划（广告策划、公共关系策划、营业推广策划和人员推销策划），房地产营销技巧策划（现场销售技巧策划、带客户看房技巧策划、与购房客户谈判成交技巧策划和危机公关技巧策划），房地产营销策划操作实务（居住房地产、写字楼、商业房地产和工业房地产营销策划操作实务），房地产项目营销策划书撰写（策划书撰写的原则、结构、内容、要求与举例）等内容。