| 作者 | 孙路弘 |
| 出版社 | |
| 出版时间 | 2006-01-01 |
特色：
本商品为预售商品，您的订单中的所有商品都将在11月24日左右同时发货。 特别适合中国人际关系主导的销售环境，对中国100位顶级销售顾问5年追踪研究成果的披露。 ·你刚接触到一个非常有潜力的客户，客户却说“我们的供应商非常好”，“我们暂时不需要你的产品”，销售的路还没有开始就走到了悬崖。 ·长时间接触后，客户满意你的产品，也向往使用你的产品，可就是不提下订单的事，你感到有力无处使。 ·多年合作的客户突然提出“合作这么多年了，这个条款就改一下吧”，你一下子张皇失措。 ·“再降1个点我就签”，“只要你答应这个价格，我现在就签”，已无价格退路的你痛失订单…… 努力之后无收获，是客户错了？客户永远不会有错。是你错了？客户的要求你都一一做到。 到底是哪里出了错？ 为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来，顺利拿单。他们有什么过人之处？ 孙路弘老师三年前就是我们创维集团的营销顾问、专职讲师，其理论观点与营销理念一直在《创维营销》上连续发表。可以说，创维从基层员工到高层主管都是听着孙老师的课成长起来的。创维这几年之所以能高速发展，孙老师的理论指导也是原因之一。 ——创维营销学院院长 王大松 为什么一些销售人员将我们推荐的成功经验完全克降后，在自己的客户面前地苍白无力、毫无建树，而另一些销售人员无论客户怎样变化，竟然都能应对自如？这一长期困惑，在大师级销售顾问孙路弘先生的全脑销售博弈理论中豁然破解——正是那些偏脑型销售行为使得种种不懈努力化为徒劳。这一营销理论，其价值远远不限于对一线销售人员行为模式的一次荡涤，更对管理者的销售队伍选拔任用工作有着巨大启发意义！ ——统一润滑油集团副总经理 姚旗 这是我读过的一本*有原创价值的关于如何提升销售绩效的书。 ——美国科特勒营销集团中国区总裁 曹虎 创意与思考并存，21世纪销售队伍中人手一册的必读图书。 ——美国科特勒营销集团总裁 米尔顿·科特勒