作者：刘孝鞅著
出版社： 中华工商联合出版社
CIP号：2019290520
书号：978-7-5158-2670-7
出版地：北京
出版时间：2020.1
定价：￥48.0
作者刘孝鞅（原名：刘兴权）经过在白酒终端营销岗位打拼多年，观察和总结了在白酒行业工作五年能够平步青云的终端营销人员的操作特点，将这些操作转化为标准化的动作和工具，形成工具手册式的操作指南，帮助白酒终端营销人员自我提升达到85分。重点在终端拜访动作标准化，渠道管理着力在动销率，总结为动销六要素，等等。