作者	穆尔
出版社
出版时间	2006-01-01

特色：
我投入的广告费有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道被浪费掉的是哪一半。 ——利华休姆勋爵 利华兄弟公司创始人 是什么使一则广告的实效比另一则高出20倍？为什么一个推广活动的吸引力比另一个高出100倍？你又如何去了解自己的营销传播将是哪一种结果呢？ 值得注意的是，这些问题的答案往往非常简单。这个窍门就是，你需要像从事销售那样去思考市场营销。摒弃那些花哨的演示技巧，而引入有效的销售技巧。这样做将会产生一个确定的结果：更高的回应率和更多的销售。 不论你身为著名企业的市场营销总监，还是为自己一个人的小公司进行营销策划，你将会在阅读本书之后回答说：是的，它确实可以促进销售。

英国著名的营销传播专家伊恩·穆尔汇集了25年市场营销经验的精髓，为我们提供了极具实用价值的“营销传播7步技法”。书中含有上百个实际案例分析、精选的营销传播学术成果，以及世界一流营销专家的观点与智慧。 让客户知道应该做什么； 把信息清楚地展示给客户； 用客户的语言进行交流； 让你的产品和宣传吸引客户； 吸引那些对你的产品感兴趣的人； 用大量事实促进客户的购买欲望； 促使你的客户做出购买决定。