作者：王小怡, 管鹏著
出版社： 文汇出版社
CIP号：2019205254
书号：978-7-5496-2991-6
出版地：上海
出版时间：2019.10
定价：￥38.0
本书为销售心理学读物，从实际案例出发，分析了销售与顾客之间的成交心理。顾客的购买行为受欲望的驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买。不成功的推销各有各的原因，而成功的推销只有一个原因：它找到了进入顾客真正需求的捷径与切入点，它着眼于发现和满足顾客想要的，从心理需求、情感欲望上，促使顾客为自己找到了最好的购买理由。通过本书，能够使读者在掌握顾客心理、实现成功销售方面得到有益的启示。