作者：
出版社： 中华工商联合出版社
CIP号：2019152182
书号：978-7-5158-2537-3
出版地：北京
出版时间：2019.8
定价：￥66.0
本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。作者结合自身经历，从产品选择、价格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品操作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大包运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与终端控销的常见手法进行了详细解读。