作者：
出版社： 中华工商联合出版社
CIP号：2015240068
书号：978-7-5158-1468-1
出版地：北京
出版时间：2015.10
定价：￥58.0
本书重点介绍顶新集团（康师傅）十多年来赖以成功的制胜法宝-通路精耕。通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控。