销售技巧与渠道大解析

作者顾松林
出版社
出版时间2003-01-01

特色:

如果您能赚钱,您再在同领域帮助他人赚钱。  如果您不是一个好老板,您就别往自己头上戴策划人的帽子。  如果您很熟悉某个领域,您就别以为也能在其他领域触类旁通。  如果您所策划的企业没有真正赚钱,您就应该把已收取的费用退出来。   商品要成功打入我国市场,除了质量优良及有一个鲜明的品牌形象这外,还需要各方工作人员的配合。例如,产品推出市场,必须经过经销商或代理商,才能到达消费者的手。这个过程极为关键。企业怎样和经销商合作,使他们尽心尽力?遇到不良的经销商你可以怎样应付?销售人员经常“跳槽”,企业有什么对策?产品在什么情况之下可以加价?这些都是商品进入市场后必然面对的关键问题,本书将一一为你解答。

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