作者	牛海鹏，郝建华 编著
出版社
出版时间	2003-08-01

特色：
本书1998年面世以来，受到广大营销界朋友的厚爱，在许多地区一再脱销。这说明中国的企业越来越重视基本的营销管理工作，越来越重视销售业务管理工作。5年来，中国的营销在进步，企业在进步，派力也在进步。一方面企业在销售业务管理方面遇到许多新问题；另一方面新的理念、新的方法层出不穷，派力的实战也更多、更成熟。派力有责任把新的知识、方法和经验奉献给大家。

近些年来 销售通路或销售渠道成为诸多企业竞争致胜的切入点和着力点，本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估三个环节入手，详细介绍了销售通路策略与设计、通道成员选择、销售通路管理流程、销售通路冲突与合作、通路成员评估与改进等的具体策略与运作方法还给出了两大类通路成员的管理手册，可为广大销售管理人员和营销管理人员在实务中参考和借鉴。