作者	唐华山、薛立新/国别：中国大陆
出版社
出版时间	2006-08-01

特色：

抓紧信息，巧做大生意所有的投资者都希望投入*少，收益*多。但利益场中的双方总是矛唇着的，谁也不想平白无故地将利益拱手让人。这时，就要看你如何利用彼此之间的需求去平衡这种矛盾。当你巧妙地找到了这种需求的结合点后，你便能以*少的投入获取*大的收益，有时甚至还可以什么都不用付出，就能获益无穷。图德拉原来在阿拉加斯的一家玻璃制造公司工作，作为自学成才的工程师，他自身经济情况并不太好，但他渴望做石油生意。一天，他从一位朋友那里打听到阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是就去那里碰碰运气。在阿根廷，他发现竞争者是不可低估强手：英国石油公司和壳牌石油公司。同时他也发现另一件与石油毫不相干的信息：阿根廷牛肉过剩，政府正想不顾一切地卖掉牛肉。当他得知这条信息，灵机一动，一个绝好的主意在他脑海中盘旋；他想自己已经有了与两大石油公司相抗衡的优势了。他告诉阿根廷政府：“如果你们向我买下2000万美元的丁烷，我一定买你们2000万美元牛肉。”基于牛肉过剩的困扰，阿根廷政府与他签订了合同。得到合同后，图德拉随即飞往西班牙，西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭，这是西班牙政府重点扶持的一个工厂，涉及政治及其他敏感的问题，政府正大感棘手。他向西班牙政府提出：“如果你们向我买下2000万美元牛肉，我就在你们造船厂订购一艘造价2000万美元的超级油轮。”西班牙人不胜欣喜。图德拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”太阳石油公司同意了图德拉的条件。结果，图德拉没费一分钱就做成了这笔大生意。图德拉终于以他的智慧和计策使各方面都接受了他的条件，实现了他进入石油业的愿望。P40