作者	刘波、王能明/国别：中国大陆
出版社
出版时间	2005-01-01

特色：

三、敢借东风吹新辟创业路机遇像一匹骏马，当它从你面前奔驰而过的时候，如果你能骑上它，就有可能飞跃千里；如果抓不住它，你就只能艰难蜗行。1983年春，已因爷爷丧事从云南赶回家的薛永新，眼看以家庭联产承包责任制为主体的各种承包制风起云涌，轰轰烈烈，迅猛发展，舆论环境也更宽松，政策导向也更明确。他决定抓住这个机遇，一展身手。于是，便大胆地独自承包了四川省双流县文星场木材加工厂，其后就在成都南郊的红牌楼办起了木材加工业务，主要生产木制门窗。开业后一时间红红火火，给了薛永新莫大的鼓舞。但世事无常，命途多舛，厄运再一次降临在他的头上。他被三项“莫须有”的罪名关进了收审所，这一关就是115天。幸运的是，他遇到了一位公正廉明的执法干部，*终查清了事实，并以一份“无罪释放”的通知书，洗清了薛永新身上蒙受的冤屈。薛永新雪冤回厂后，他的木材加工厂已是人去房空。他被抓进收审所后，当地便以“非法办厂”为名，查封了木材加工厂，机器设备和木材都不翼而飞。他在感叹自己的人生道路怎么这样艰难的同时，下定决心，排除万难，重新开拓。回到双流县的第二天，薛永新立马就去工商局申请办理了营业执照。为了积累资金，他决定从实际出发，从小事做起，先在城边租了一家闲置的小厂房，继续从事木材加工经营；两年下来，开始积累了一笔资金，他寻思用这笔钱作一项适合自己发展的投资。1985年，薛永新从媒体上捕捉到了一个重要的信息：国家即将颁布森林法，对木材经营管理将有新的规定。他仔细而反复地咀嚼这些信息，认真进行分析判断后，决定尽快转向，停止木材加工，重新确立项目，依靠科学技术开发新产品。他邀请了几位科技人员帮他出谋划策，经过大家共同论证，从市场需求、投资可能、投资回报、人才技术等多方面作了可行性论证，*后决定办一个规模适中的化工厂，生产干洗剂。薛永新是一个说干就干的人，他很快就完成了选址、立项、购买设备、招聘技术人才和工人等一些工作，而且又快速投人了试验生产。**批产品面世后，取名“恩威”牌。为了使该产品尽快占领市场，他先在成都百货大楼设立了一个“恩威”牌干洗剂销售点试销，为占领市场探路。**个星期的销售额即达到4万元。初战告捷，大大鼓舞了薛永新的信心。半年后“恩威”牌干洗剂差不多占领了整个成都干洗剂市场，工厂盈利30万元。然而，好景不长，成都干洗纷纷改用进口干洗剂了。原因是进口干洗剂每吨价格800元，而“恩威”干洗剂却为1000元一吨，质量也难以同进口货抗衡，加之国人对洋货也比较迷信。随着市场的萎缩，薛永新没有进行价格竞争，也没有灰心失望，而是苦苦寻求新项目。1987年，他应成都科分院的邀请，双方达成了生产四氯乙烯的协议。由科分院投资40万元，负责生产工艺和技术；薛永新投资厂房和部分设备，负责生产管理。协议签订后，经半年筹备即投入了生产。然而，满怀期望的薛永新万万没有想到，四氯乙烯竞像一座吃铁的熔炉，不到一个星期，管道就被它腐蚀漏气、漏液，满车间受到了化学污染；不得已，只好停产检修，花数千元换置的新管道，没有用多久又被腐蚀了，而且四氯乙烯的纯度始终达不到99％的标准，销路一直不好。投资虽不断增加，但效益却持续下滑。合作伙伴退缩了，想撤回投资。短时间经营的失败，使薛永新陷入了极大的徨惑和苦闷：出路在哪里?我的路该怎么走呢?在苦苦思索中一束思想的火花倏然闪现出来——药!道家的医药。为什么不把师傅的药方开发出来呢?到底开发哪些好呢?他一次次地提出设想，又一次一次地自行否定。然而，天无绝人之路。正在他举棋不定的时候，他的一位朋友特地前来看望他。当得知他的困境和苦闷后，朋友劝他果断放弃四氯乙烯的生产，另辟蹊径开发新产品，并提出开发他师父李真果(道家奇人，精通医道)的药方，研制专门治疗性病的复方中成药的设想。薛永新一听，兴奋得站了起来，拍着友人的肩膀，自信地说：简直是英雄所见略同啊!朋友的建议居然同他的想法如此不谋而合，更大大坚定了他的自信与决心。薛永新从师父留给他的几十种药方中，反复琢磨，反复设问，经过多少个不眠之夜的思索和简单实验，他终于配出了理想的药方。有了药方还只是一个“八字”的一撇，制药与销售才是重要的关键。制药的过程很复杂，对环境、设备、技术要求很高，他的工厂当肘根本就没有蒸馏、提取、高压等设备。但薛永新硬是采用土法上马，用简陋的设备开始试制。为了保证灭菌，就用开水冲洗，再用120°的蒸气杀毒；没有熬药的专门设备，就用搪瓷反应锅来熬；没有过滤设备，就用消毒纱布来代替……克服了种种困难，闯过许多技术难关，付出了难以言表的攻关艰辛，**批药液终于试制出来了。药物的疗效是需要临床实验来证明的，但尚未取得生产许可证，又不能申请送医院进行临床实验，薛永新就在自己身上和妻子身上做实验。“老天不负有心人”，通过整整一个夏天的反复实验，反复改进，新药的效果日益显示出来，而且愈来愈理想。在通过专家鉴定之前，药液必须得有个品牌名称，而且名称要形象鲜明，简明易记，打动用户。按一般程序，需要召集一些“行家”讨论、论证，或对外征集意见。但薛永新却打破常规，拿起笔就在报告书药物名称栏写下了“洁尔阴”三个字。他的创意是希望人们看到这个药名就能产生认同感，而且敢于正视性器官疾病，改变陈旧的性观念。新药物鉴定顺利通过三个月后，薛永新就拿到了主管部门同意生产“洁尔阴”的批文。“恩威人”从此插上了腾飞的翅膀。P36-38