战场与商场:战争策略在经营中的应用

作者邱庆剑、吴伦/国别:中国大陆
出版社
出版时间2006-01-01

特色:

间组公司虚名变实名第二次世界大战后,日本百废待兴。开山铺路,建造水坝,修造电厂……日本的建筑业务陡然增加,由此,催生了一大批建筑公司。在这些建筑公司当中,以鹿岛、大成、清水、大林、竹中五大公司*为有名。间组建设公司是一家专营隧道、大坝等基建工程的公司。因为公司没有什么名气,所以接不到大的工程。董事长神部满之助知道,如果按常规一步步地积累原始资本、再扩大规模,以间组公司现有的实力,恐怕没有十年八年别想办到。那么,怎样才能跻身于一流的大公司、与那五大建设公司相媲美呢?神部满之助苦思冥想,希望能够找到一个让问组公司名声在外的途经。一天,神部董事长无意中阅读了中国的《三十六计》一书后,他灵感突至,决定将书上的东西用到实战中来!不久,日本各大报社都收到了间组公司一笔大额的广告费,其要求新奇而简单:五大公司刊登广告时,落款要加上间组,间组公司刊登广告时,也并列五大建设公司之名;在新闻、报道、评论等这一切见报的文章中,凡提及建设业的大公司时,把以前的“五大建设公司”习惯用语改为“六大建设公司”。因为有着巨额的广告费垫底,报社都愿意做这笔很划算的买卖。广告登出后,神部每参加社交活动,则常遭知情人冷嘲热讽,但他一概置若罔闻。对于“这就是六大建设公司之一的问组公司的老板神部先生”之类的话,他听得很是顺耳。公司的部下却忧虑不安,因为间组公司毕竟与五大公司差距太大,而且在间组之上的建筑公司多的是,要评“六大建筑公司”,问组的实力还差得远呢!像那样的虚假广告,不仅会被人耻笑,更会被人当成是“吹牛公司”或“骗子公司”。神部并没有向他的部下进行过多的解释,他有他的如意算盘,依然我行我素。尽管知情人嘲讽、挖苦他,建设界的舆论也被他搅乱了,但神部没有失算,他达到了他的目的。公司的知名度提高了,不知情者慕名而来,间组公司的业务扶摇直上,规模越来越大,质量也越来越好,逐渐把一些原来在其之上的公司抛在了后面。只不过3年的时间,神部的愿望就实现了,间组公司终于成了日本名副其实的第六大建设公司。P5-6


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