特色：
寻找潜在客户是一个艰辛面漫长的过程，不但需要销售人员有坚强的毅力和过硬的个人品质，要有一种不怕吃苦、不怕受累的精神，同时也需要销售人员要能够处处留心，要能随时随地发现周围的客户。另外，销售人员在寻找客户时，千万不能死钻牛角尖，一条道走到底，要学会转变思维，要能够从困境中发现新的希望。 态度决定一切——不愿吃苦，就不会有客户 森林里一只蚂蚁和一只苍蝇正在激烈地争辩它们中谁更厉害。 苍蝇首先发言：“要说谁更厉害，肯定非我莫属了。我可以任意游历森林里所有的神庙，我可以任意享甩专供神仙享用的祭品。当我不耐烦时，我还可以坐在国王的头上，我甚至可以品尝到少女纯洁的亲吻。也就是说，我不用任何付出。就可以享用世界上*好的东西。”蚂蚁反驳说：“不错，你确实可以游历森林里所有的神庙，你也可以享用专供神仙享用的祭品，你也可以坐在国王的头上，你也可以品尝到少女纯洁的亲吻。但我看到的更多的是，你往往在墙角吮食污垢，你总是被人无情地赶走，尤其是到了冬天，你被冻得瑟瑟发抖，直至冻僵。” 一份耕耘，一份收获。的确，销售是一项非常艰苦工作，但相应来说也是一项回报率非常高的工作。因此，作为销售人员就应该具备不怕吃苦的精神，就应该学会比常人更多地去付出，就应该像蚂蚁一样地去辛勤劳作，如果仅凭一点小聪明或小运气打发时光，那么*终也逃不过失败的命运。 拿破仑·希尔说：“世界是一个可以产生回音的山谷，可以把我们对生活的抱怨或感激一丝不差地反馈回来；世界也是一面镜子，我们对它是什么态度，它对我们就是什么态度。”作为一名销售人员，如果没有吃苦耐劳的精神，如果没有积极向上的良好心态，那么成功的大门永远都不会向他打开。销售人员要想赢得客户，要想获得成功，首先就要有一种吃苦耐劳的精神，要万事“勤”字当头，起码要做到腿勤、眼勤、嘴勤。 腿勤是指销售人员要不怕吃苦，要尽可能多地到办公室以外的地方去寻找客户。如果一个销售人员整天呆在办公室里，怕风、怕雨、怕跑路、怕太阳晒，那他永远都找不到客户。 英国著名房地产大亨诺斯科特是一位以勤起家的企业家。诺斯科特16岁时背井离乡，在一家房地产公司当售楼人员。 工作初期，诺斯科特一个客户也没有，他每月仅仅能拿到150英镑的报酬。为了改变这一现状，诺斯科特决定大量地去开发新客户。他为自己做了一份详细工作计划，他决定每天要找到至少20名新客户。于