作者	牛海鹏
出版社
出版时间	2004-05-01

特色：

本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估三个环节入手，详细介绍了销售通路策略与设计、通道成员选择、销售通路管理流程、销售通路冲突与合作、通路成员评估与改进等的具体策略与运作方法还给出了两大类通路成员的管理手册。