作者：付震主编
出版社： 郑州大学出版社
CIP号：2016157944
书号：978-7-5645-3200-0
出版地：郑州
出版时间：2016.8
定价：￥38
本课程是中等职业学校汽车营销理论与实务相结合的课程，本书以项目教学法为主线，讲解汽车营销的相关理论知识以及在销售过程当中的实践操作。本书分为两部分：一、汽车营销理论，包括对汽车市场营销初步认识，学会制定汽车市场营销计划与策划，分析汽车市场营销环境对汽车销量的影响，探索汽车消费心理与消费行为之间的关系，汽车市场细分与目标市场定位，汽车市场产品策略的实施与应用，汽车价格策略的实施与应用，汽车促销策略的实施与应用，分析汽车销售渠道与模式；二、汽车营销实务,包括如何做一名有修养的汽车销售人员，汽车销售人员如何展开自己的工作，如何做一名全能型的汽车销售人员。