作者	宋桂元
出版社
出版时间	2006-08-01

特色：

本教材根据高职高专培养目标的定位要求，本着精炼理论，强化实际应用，以推销实际流程为主要线索，设计本教材的内容体系，始终将如何进行实际推销作为编写的主旨，着力培养学生综合应用能力和实际操作能力。本书较为系统地阐述了现代推销实务概述，推销流程与模式，创造性推销前的准备，寻找、选择和管理顾客，制订推销计划，接近顾客，推销洽谈，异议处理，推销成交，货款回收和推销管理等内容。　　本书作为高职高专市场营销专业及其他财经类专业的学生教材，也可用做专科成人教育及企业培训教材。