本书依据国际商务谈判的前沿知识和最新研究成果，适应国际商务谈判的课程特点，集理论性、实用性与趣味性于一体进行编写。全书分为四个部分，第一部分为谈判概论，主要论述谈判的一般过程和理论，可以看做是谈判的纵向分析。第二部分主要针对谈判中的具体理论问题展开专题式分析，也可以看做是谈判的横向分析。第三部分为案例分析，主要从理论与实际的结合方面，围绕第一、第二部分所涉及的问题，针对每一章内容选出部分案例进行分析。第四部分是结合学生的亲身体验，从寓教于乐的视角，选出部分谈判游戏进行学习，这不仅丰富了谈判教材的内容，也为课堂教学提供灵活多样的教学手段。