作者	乔治.斯托克
出版社
出版时间	2006-08-01

特色：

强势战略的使用有时可能招致相反的结果。当采用该战略的公司相对于其竞争对手来说不具备成本优势，甚至不能生产同质产品，也不具备更理想的产品优势时，强势可能成为一种危险的战略。当发动攻势的公司没有这些优势时，竞争对手们可以通过具有吸引力的新的顾客服务，更好的产品或降价来使其受挫。 强势的使用也可能过头，以致带来不愉快的结果。如果这种势力强到足以导致对手遭遇灭顶之灾的话，那么他可能．从破产保护条款中寻求庇护。然后，对手将有时间和能力去重新签订有利合同、摆脱不良资产。他可以从破产的阵痛中重新崛起，甚至比以前更健康、更精简，他铆足了劲儿准备回击或采用间接性攻击。通常来说，*好使用适当的强势来削弱竞争对手的力量，而不是铲除他。 *后，发动规模性强势打压的市场领导者自然是竞争抗议、负面新闻和法律调查的对象。压倒性强势对某些公司是合适的战略。这些公司愿意花时间收集详细的市场情报，并且制订计划以避免沾染滥用市场权力的污点。如果因为不法行为被指控，那么即便*后证明你是无罪也于事无补，因为应对诉讼本身就是一种干扰，它可以耗尽资源，并且给品牌声誉带来负面影响。所以，要避免这类事情的发生。 但是，对于那些拥有强大的资源、能够将资源变为战斗力、有部署资源的意愿，并且有自制力的公司来说，规模性、压倒性的强势是*为有效的硬球战略之一。无论对于旁观者还是参与者来说，它都很可能是*激动人心的一种战略。 “很有意思，”恩里科说，“这绝对是我职业生涯中*美妙的时刻。”