作者	国际金融公司中国项目开发中心组
出版社
出版时间	2003-09-01

特色：
这是市场营销组合的一项要素，人们通常称之为“市场营销”。促销和广告在告知顾客有关您公司的产品和服务时扮演着重要角色。通过强调产品带给顾客的利益，促销和广告也起到了劝说顾客购买您的产品的作用。 针对中小企业业主和经理人，组织国际一流专家根据专门的要求和程序来编写，高质量，本地化。 整套丛书，深入浅出，直观易懂；自学自测，加深理解；案例分析，注重实战；模块设计，各取所需。

每个企业都需要执行一系列不同的市场营销任务。企业必须首先告知其潜在顾客某种产品或服务对他们有用，然后，需要告诉潜在购买者有关产品的属性以及使用这些产品所能得到的利益。 本书阐明了促销活动对于企业销售的重要性。它将阐明四个主要的促销工具——广告、人员推销、营业推广和公共宣传，并且阐明了如何开发一套系统的促销策略。本书还考察了广告的更多细节，包括广告目标、广告词设计和媒体选择。 这本书的主要目的是阐明如何制定促销策略，如何设计促销组合，以及如何进行广告宣传。 通过学习本书，您将能够： 陈述一项促销战略的四个目标； 列举出影响促销战略决策的四个因素； 在您的促销和广告活动中使用推式策略或拉式策略； 运用四种促销工具，并确定在顾客购买过程的每一阶段哪一种*适合。