作者	宿春礼
出版社
出版时间	2003-10-01

特色：
全书秉承实用与便利的原则，大大有利于企业营销管理人员提高管理效率，迅速掌握渠道管理制度设计的方法，从而促进工作的顺利开展。

如何让产品能够顺利、有效地到达消费者手中呢？对营销渠道的优化管理是必不可少的条件。本书从现实管理需要出发，对渠道管理所需要的信息、促销、人员、账款、客户、服务等管理制度进行了细致地讲述。同时，配以大量的制度范例，更深刻地说明了营销渠道管理制度的编排思路与运用技巧。