作者	威廉·J·罗斯韦尔
出版社
出版时间	2003-10-01

特色：

企业应该如何管理专业销售人员的培训和开发？本书的目的就是要解答这个问题。 本书的案例研究、经验教训和建议的培训活动都是由成功的专业销售人员提供的，读者可以据此来深刻理解所在销售部门的绩效改进。就销售领导、人力资源专员、一线经理及其他负责开发内部销售培训课程和方案的人员而言，本书为我行业——如，制造业、卫生保健业和服务业——的专业销售人员提供了用以制定、实施和维护内部课程的路标。我们通过面谈或调查的方式，从经验丰富的专业销售人员那里收集信息，并根据作者的个人经验以及对各种销售培训昨咨询项目的参与对内容进行了补充。