大客户战略营销:明天的销售冠军就是你

作者鲁百年 著
出版社
出版时间2006-07-01

特色:

学习本书,掌握四种有效的提问方式,以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。 学习本书,掌握行业营销策划的“保龄球原则”,以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。 学习本书,通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等,拉近与关键决策者的距离,从而成功地将产品或服务销售出去,并实现持续销售。

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