作者：吴小娟, 卢孟秋主编
出版社： 同济大学出版社
CIP号：2019104974
书号：978-7-5608-8320-5
出版地：上海
出版时间：2019.6
定价：￥40.0
本书全面、系统地阐述了现代推销活动的原理、方法、策略和技巧，并结合国内外经典推销案例和理论，对相关理论与方法的应用加以阐述和说明。书中吸收了当下企业推销活动实战方面的新成果和新经验，内容全面，案例丰富，立说新颖，集现代推销理论、方法、技巧为一体，目的是培养和提高读者的推销实战能力。全书共10章，主要内容包括现代推销概述、推销人员、推销环境、顾客心理与推销模式、寻找和识别顾客、接近和约见顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、推销管理。