新商机的赢家

作者苏珊·克罗夫特
出版社
出版时间2003-10-01

特色:
本书是一本实用资源手册,包括参考资料、指南、技巧和*佳做法。大量的核对清单、图表、注意事项、小结和特别建议贯穿全书。无论你对哪个地方进行检查和修改,或寻找某个新的技巧,你都会发现本书通俗易懂,而且清晰中肯。

在对新商机的争夺中,亚军是得不到任何赏赐的——毕竟,这是一个胜者为王的世界。本书充满开发潜在客户资源的创新方法。它是在新老客户中开拓新市场的一个实用建议和技巧的源泉。本书向你传授必须掌握的技巧:分析顾客需求并创建业务关系,了解销售心理,撰写成功的建议书,进行成功的演讲,奋力拼搏直至成功。

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