本书是为高职学院开设《外贸函电》《英语函电》课程而编写的一本实务教材。以一单机电产品出口业务为主线，来往函电谈判内容围绕此主线展开。所收集的函电案例，是从编者亲身经历的几万封外贸函电中选出来的。为了使读者能够亲身感受贴近实战的情境，函电内容及其格式等尽量保留了原汁原味的风格。按照寻找客户、询盘、发盘、还盘、接受、签订合同、开立信用证、审证等外贸过程来安排外贸函电实训内容。函电中外商提出各种实际问题让读者解决，尽力浓缩了编者20多年的外贸谈判经验。注重理论联系实际。经历完此函电实训教程，将使读者完整地体验到做一单机电产品出口生意全过程的实践，从而有了做成一笔生意的“经验”。案例中适当兼顾了有色金属、中药产品的出口等相关业务内容。目的是让读者在学会做机电产品出口业务的同时，能够举一反三，迅速适应其他产品的出口业务。