作者：闵新闻著
出版社： 广东经济出版社
CIP号：2017259953
书号：978-7-5454-5199-3
出版地：广州
出版时间：2017.11
定价：￥42
如何成为一名优秀的房产经纪人呢？俗话说“货卖一张嘴全凭舌上功”，对房产经纪人而言，会说话，就能让客户满意，从而促成交易；不会说话，就很容易加重客户的怀疑，抑或让客户犹豫不决，甚至生气，继而错失交易机会。本书正是着眼于这一点，力求通过提升房产经纪人的专业素养，让房产经纪人在同客户沟通交流中更游刃有余。本书总结了二手房销售过程中的诸多常见问题，从二手房经纪人成长基础、客户心理分析、开发和维护客户、提炼二手房优点、消灭客户异议、价格谈判、快速成交技巧、买卖合同的签署和互联网销售工具应用等诸多环节出发，全方位地展示了二手房经纪人在应对各种问题时的方法、技巧和话术。