作者	丁兴良
出版社
出版时间	2007-01-01

特色：

20的大客房贡献的收入，由此可见，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。现实中大客房操作起来难度很大，其具有独特的特点，需要特定的。本书针对大额产品待业的销售，提出了项目型销售与管理的系统方法和操作指南，内容包括客户内部采购流程、项目型销售推进流程和项目型销售成效管控系统。本书是根据作者对大客房销售问题的系统研究而编写的，对大客房销售及管理人员具有极佳的实用价值。