作者	（美）霍普金斯
出版社
出版时间	2000-06-01

特色：
哪些人需要你?如何找到潜在客户？怎么才能使他们对你感兴趣？世界著名的推销培训大师汤姆·霍普金斯用简洁的语言、幽默的实例、直接的警示使你在轻松之余成为优秀的推销员。

本书是世界著名推销培训大师汤姆·霍普金斯的又一力作！本书围绕寻找潜在客户——这一推销过程中极其重要的首要环节展开详细论述。从正确理解寻找潜在客户含义到具体的策略方法，从推销员的言谈举止到目标的制定，从坦然面对成败到勇于挑战自我，贯穿始终的一条线索就是把潜在客户的利益，永远置于自己的利益之上。唯有如此，才能获得越来越多的潜在客户。