作者	史伟
出版社
出版时间	2004-02-01

特色：
本书献给所有心灵和钱包曾被销售培训书籍所深深伤害的销售战士们！ 对所有渴望成功的销售人员，本书具有重要的指导价值。 ——康缘股份董事长 肖伟 本书采用了互动式的训练方法，深入浅出地讲授了销售基本理念、销售心态以及销售实战技巧等对于一个职业销售人员*为重要的核心素质与技能。全景案例分析、ST训练、跟踪训练等新颖培训手法令读者耳目一新，并有力地确保了整体培训效果。 ——美国史丹佛国际商学院客座营销教授 申俊龙 该书的销售思想深刻、别致。销售实战技巧，无论是讲解亦或是训练，都充分体现了透彻、适用、新颖。如果你想追求销售的卓越，这本书不会让你失望。 ——国家科技部专家 博睿咨询CEO 吴周强

本书全文分三篇，共十八章。**篇夯实篇，包括销售为什么、5P与DV营销和客户满意度陷阱。通过从全新角度诠释现代销售，帮助读者认识自己的销售问题所在，并夯实销售基础理念。第二篇修炼篇，包括成功修炼和销售恐惧症，意在建立读者坚强的职业信念。第三篇实战篇，是本书的核心部分，具体给出了销售环中每一环节的技巧策略、实战技术路线，从核心思想到实战应用，都进行了全方位的范式训练。